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洪建设：小小拉链蕴含百亿元市场

　　编者按：一条小小拉链或许并不起眼，但它的确对一件衣服的品质有着决定性的作用。一毛多钱一根的拉链，一年可以卖500多万元，这是一个普通经营者对小小拉链竟有如此广阔市场的感慨。当70％的产品投诉是因为拉链造成的影响时，没有一个企业会对小小拉链掉以轻心的。

　　文/余楠

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　　——专访上海龙东拉链董事长洪建设

　　一条小小拉链或许并不起眼，但它的确对一件衣服的品质有着决定性的作用。一个拉链的品牌或许挤不进世界顶尖商品的殿堂，但它可以体现一个品牌对质量的要求和对自身的市场定位。当70％的产品投诉是因为拉链造成的影响时，没有一个企业会对小小拉链掉以轻心的。

　　据中国拉链协会统计，小小拉链在全球市场销售额2005年已达到550亿元人民币，比2004年增长10％。其中，中国大陆以280亿元的销售额占据了半壁江山，而日本YKK公司则以160亿元稳坐世界拉链公司霸主地位。韩国、东南亚、台湾等其他国家和地区以110亿元完成了这张世界拉链销量的版图。

　　我们可以毫不夸张地说，全世界都在使用中国的拉链，但在中高档拉链市场中只有不足10％是中国制造的。作为世界上最大的拉链生产国，2000多家具有一定规模的拉链生产企业和过百万从业人员在中低端市场里厮杀，进行着残酷的低价格竞争，行业危机越来越明显。如何从夹缝中闯出一片广阔的天空，已经迫在眉睫。

　　行业价值链：大市场，大潜力，高档次

　　一毛多钱一根的拉链，一年可以卖500多万元，这是一个普通经营者对小小拉链竟有如此广阔市场的感慨。日本YKK公司的拉链价值15美金一米，而我国义乌生产的拉链一米也只能卖到7角人民币左右，高达140倍的价格差距让中国拉链行业的企业家大多心有不甘。

　　日本YKK公司每年销售额过160亿元，还至少支出6000万元科研经费。但中国拉链行业中固定资产在1亿元、年销售额在3亿元以上的大型企业不过三两家而已，固定资产在6000万元、年销售额在1亿元以上的中型企业也只有10多家。产业集中度较低是中国拉链行业的一大特点。2000多家拉链生产企业中近99％是中小型企业，他们绝大多数没有自己的品牌和技术研发部门，产品严重同质化和低质化。在国际服装业、箱包业和体育用品等主要拉链应用领域，YKK是品质的象征和质量的保证，但国内拉链企业的品牌意识还相当薄弱。

来源:《长江》发布日期:2008-9-21 9:51:00

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